為什么不同公司收費(fèi)差別這么大？沒(méi)錯(cuò)，任何行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都會(huì)存在價(jià)格差異，但想讓記賬行業(yè)的價(jià)格差異翻倍甚至更多的情況并不常見(jiàn)。那么為什么價(jià)格差別這么大呢？
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，代理記賬行業(yè)不可避免。隨著大量企業(yè)的涌入，對(duì)客戶(hù)的需求很大，所以答案已經(jīng)很明顯了:吸引客戶(hù)。
可能有人會(huì)問(wèn):他們收費(fèi)那么低，不賺錢(qián)嗎？其實(shí)這是一個(gè)幼稚的問(wèn)題。低收費(fèi)只是噱頭，結(jié)局只有兩個(gè):一是后期有隱形收費(fèi)；第二，獲得與低價(jià)相匹配的低質(zhì)量服務(wù)。
最初的企業(yè)家可能不知道注冊(cè)一家公司需要什么，他們也不清楚這個(gè)過(guò)程。外面很多廣告都是0塊錢(qián)注冊(cè)公司?？雌饋?lái)門(mén)檻很低，投入很小，但是做了就會(huì)發(fā)現(xiàn)注冊(cè)0元是做不到的，而且不是99元！
記賬機(jī)構(gòu)真的可以降價(jià)嗎？
其實(shí)我不是說(shuō)有一點(diǎn)商業(yè)意識(shí)的人都懂。放眼世界，無(wú)論從商業(yè)常識(shí)還是企業(yè)發(fā)展歷史來(lái)看，有多少公司能以低價(jià)生存發(fā)展？
事實(shí)上，不僅提供低成本服務(wù)的企業(yè)無(wú)法持續(xù)，盲目選擇低成本服務(wù)的公司也沒(méi)有很好的發(fā)展前景。這就好比“人際圈”效應(yīng)，好的企業(yè)聚在一起，分享好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的價(jià)格、好的效益、好的前景。窮公司也是一堆。差的產(chǎn)品，低成本的服務(wù)，慘淡的收益，總是帶來(lái)慘淡的未來(lái)！
從促銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，低價(jià)只是促銷(xiāo)的前奏。先提供一些低價(jià)服務(wù)，再利用人們的心理慣性來(lái)推廣高價(jià)服務(wù)。因?yàn)樗麄兘邮芰说蛢r(jià)，獲得了利益，人們往往很難拒絕后續(xù)的促銷(xiāo)。這種做法是利用心理慣性鎖定客戶(hù)。
現(xiàn)在的低價(jià)是為了未來(lái)的高價(jià)，收費(fèi)越來(lái)越貴，以彌補(bǔ)之前的低價(jià)。比如“某代理公司”成立初期就提出了“0元登記，99元賬戶(hù)”的服務(wù)，通常是針對(duì)零申報(bào)納稅人的代理服務(wù)。然而短短兩三個(gè)月，這項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格就漲到了“200元”。雖然很多客戶(hù)覺(jué)得這個(gè)時(shí)候漲價(jià)不是很滿(mǎn)意，但是還是會(huì)默認(rèn)這個(gè)價(jià)格，因?yàn)楣绢l繁更換財(cái)務(wù)人員很麻煩。
這些現(xiàn)象說(shuō)明，長(zhǎng)期低價(jià)并不能維持企業(yè)正常的業(yè)務(wù)發(fā)展，任何企業(yè)都有成本，金融公司不可能一直虧本做生意。價(jià)格低反映出公司行為的本質(zhì)只是為了吸引眼球！
接下來(lái)詳細(xì)分析一下為什么低成本代理記賬公司不能盲目相信。
任何無(wú)利可圖的項(xiàng)目都不能持久，這是常識(shí)。
雖然不能說(shuō)價(jià)格低就是質(zhì)量低，但是對(duì)于代理記賬的長(zhǎng)期服務(wù)模式來(lái)說(shuō)，價(jià)格低就是沒(méi)有利潤(rùn)。所以記賬過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，他們的回復(fù)往往是“這個(gè)價(jià)格足夠好讓我們這么做，你為什么不滿(mǎn)意？”業(yè)務(wù)不專(zhuān)業(yè)，各種問(wèn)題敷衍了事。
第二，廉價(jià)勞動(dòng)力的質(zhì)量無(wú)法保證
目前，一些新的記賬公司提供令人震驚的低價(jià)的原因在于，他們每月都在從事企業(yè)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，然后一個(gè)會(huì)計(jì)師就占了數(shù)百家甚至更多的公司。與正規(guī)的金融外包企業(yè)相比，其人工成本自然較低。但是，這樣的代理記賬工作能滿(mǎn)足企業(yè)的需求嗎？這樣的代理記賬工作能保障企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展嗎？
碎片化、碎片化的會(huì)計(jì)處理違背了會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，企業(yè)使用這種代理記賬法必然會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，甚至?xí)o企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)帶來(lái)毀滅性的后果。
第三，代理記賬公司不能快
代理記賬公司為什么不能快？主要有兩個(gè)原因:
1.會(huì)計(jì)不能快
會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)不足會(huì)導(dǎo)致對(duì)記賬、報(bào)賬業(yè)務(wù)不熟悉，會(huì)計(jì)只會(huì)按單記賬。在處理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，很有可能收到的票據(jù)所代表的具體業(yè)務(wù)會(huì)被隨意記入會(huì)計(jì)賬簿。雖然不會(huì)影響企業(yè)的實(shí)際支出成本，但會(huì)給企業(yè)帶來(lái)稅收風(fēng)險(xiǎn)。
2.專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)需要時(shí)間積累
新進(jìn)的代理公司與經(jīng)驗(yàn)豐富的先行者相比，在與工商、稅務(wù)等部門(mén)的接觸經(jīng)驗(yàn)上，以及解決各種矛盾和問(wèn)題的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上，差距巨大，沒(méi)有討論員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
低價(jià)為了找工作。朋友需要警惕自己:企業(yè)的重要事務(wù)交給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新人，你能放心嗎？低價(jià)是為了促銷(xiāo)。如果低價(jià)不能帶來(lái)高價(jià)業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)成本，那么低價(jià)就缺乏持續(xù)的支撐，低價(jià)最終會(huì)止步，低服務(wù)質(zhì)量就會(huì)下降。然而，對(duì)于連續(xù)性要求很高的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作來(lái)說(shuō)，服務(wù)質(zhì)量的下降會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的后果。