想成功說(shuō)服投資人投資你的公司，是一件非常困難和折磨人的事情。相信融過(guò)資，或是正在努力融資的創(chuàng)業(yè)者們，都深有感觸。那創(chuàng)始人如何跟投資人打交道呢？成功說(shuō)服投資者投資你的公司是非常困難和痛苦的。相信已經(jīng)花錢或者正在努力籌錢的創(chuàng)業(yè)者都深受觸動(dòng)。創(chuàng)始人如何與投資者打交道？
1.做好融資前的基礎(chǔ)工作。
您必須定義和研究能夠?yàn)楣編?lái)利潤(rùn)的客戶痛點(diǎn)，并針對(duì)客戶痛點(diǎn)提供您的解決方案。同時(shí)，您必須確定產(chǎn)品解決方案的目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模，測(cè)試和驗(yàn)證您的產(chǎn)品想法，并開發(fā)出最低可行的產(chǎn)品。
2.有特定的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)
包括股票相關(guān)知識(shí)和公司需要的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)。
3.理解投資者
投資者主要分為四類:家人/朋友、天使、VC、PE。了解不同類型投資者的不同需求、偏好、期望和能力非常重要。
4、一句話產(chǎn)品介紹
(公司名稱)提供(產(chǎn)品或服務(wù))、使用(突出特點(diǎn))、幫助(目標(biāo)用戶)解決(問(wèn)題描述)。
5.尋找投資者的具體步驟
(1)利用融資咨詢機(jī)構(gòu)的資源與投資者對(duì)接。
(2)了解你所在領(lǐng)域的知名投資人，從投資角度列出30 ~ 50位與公司業(yè)務(wù)相匹配的專業(yè)投資人名單。您可以將收集的投資者信息(包括姓名、聯(lián)系信息，最好是電子郵件聯(lián)系信息)放在電子表格中。
(3)充分利用你的專業(yè)和個(gè)人社交網(wǎng)絡(luò)。投資者每天都會(huì)收到很多商業(yè)計(jì)劃書，通常更喜歡看熟人推薦的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?？纯茨愫瓦@些投資者有沒(méi)有共同的熟人。在請(qǐng)普通熟人幫你介紹投資人之前，你需要花一點(diǎn)時(shí)間向這個(gè)普通熟人演示你的項(xiàng)目，讓他/她相信你的公司和眼光，這是值得他/她花時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)去了解的。最后，請(qǐng)你們共同的熟人正式把你介紹給潛在的投資人，然后你就可以把項(xiàng)目展示給投資人看了。
(4)多參加線下活動(dòng)和行業(yè)活動(dòng)，增加與潛在投資者面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。
(5)找可靠的融資咨詢，精準(zhǔn)匹配投資人，一步到位籌集資金。
6.投資者盡職調(diào)查
像許多其他工作一樣，充分的準(zhǔn)備是確保與投資者成功會(huì)面和溝通的關(guān)鍵。無(wú)論是熟人介紹給投資者，還是在不了解投資者的情況下通過(guò)發(fā)冷郵件與投資者取得聯(lián)系，都需要盡最大努力確保自己、公司和投資者之間的匹配。因?yàn)槟闶窃谡f(shuō)服另一個(gè)人或公司來(lái)投資你，所以在你向他們展示你的公司之前，你需要盡可能地提前了解對(duì)方或他們的公司。對(duì)投資者進(jìn)行盡職調(diào)查有兩種基本方式:
(1)繼續(xù)充分利用自己的專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，與投資者共同的熟人溝通，盡可能多地了解投資者的信息。
(2)調(diào)查研究投資者或投資機(jī)構(gòu)，了解投資機(jī)構(gòu)的投資組合等信息。列出他們之前投資過(guò)的公司，包括一般的一輪投資和投資了多少錢，閱讀投資人/投資機(jī)構(gòu)的博客文章，了解他們的投資興趣和參與過(guò)的公司。換句話說(shuō)，無(wú)論是面對(duì)面還是通過(guò)電子郵件，都不要在沒(méi)有任何準(zhǔn)備的情況下盲目會(huì)見投資者或向他們展示你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在判斷投資者是否匹配你和你的創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，建議從以下三個(gè)角度來(lái)判斷這個(gè)問(wèn)題:
(1)關(guān)系
你期望你、你的公司和投資者之間有什么樣的關(guān)系？你能從投資者的投資歷史判斷他對(duì)被投資公司的參與程度嗎？例如，投資者是否傾向于成為被投資創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或顧問(wèn)？還是對(duì)被投資的公司不太干預(yù)？
(2)能力
是什么讓你認(rèn)為投資者有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)能力和人脈來(lái)幫助你的創(chuàng)業(yè)成功？
(3)聚焦
貴公司目前的經(jīng)營(yíng)情況、公司需求和正在進(jìn)行的融資輪次是否與投資人/投資機(jī)構(gòu)的能力、投資歷史和投資重點(diǎn)相一致？
7.改進(jìn)你的產(chǎn)品介紹。
投資者在評(píng)估創(chuàng)業(yè)公司的成功和發(fā)展?jié)摿r(shí)，通常會(huì)問(wèn)以下四個(gè)問(wèn)題:
問(wèn)題1:這家公司的產(chǎn)品或服務(wù)是否解決了巨大且不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求？
問(wèn)題2:這家公司能否快速發(fā)展壯大，充分利用這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)？
問(wèn)題3:這家公司是否形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)壁壘？
問(wèn)題4:這家公司的管理團(tuán)隊(duì)是否有能力高效執(zhí)行前三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)？
在準(zhǔn)備和提交商業(yè)計(jì)劃時(shí)，你必須始終牢記以上四個(gè)問(wèn)題。換句話說(shuō)，你在做產(chǎn)品展示的時(shí)候，一定要能夠深刻、清晰、有說(shuō)服力地回答投資者的以上四個(gè)問(wèn)題。向投資者展示商業(yè)計(jì)劃后，并不意味著一切都好。你需要邁出下一步，這樣你才能讓自己離獲得投資更遠(yuǎn)。商業(yè)計(jì)劃書展示完畢后，要和投資人交換名片，盡量安排好下次和投資人見面的具體日期和時(shí)間，然后通過(guò)電話郵件跟進(jìn)。換句話說(shuō)，你需要管理好與投資者溝通的整個(gè)“漏斗”，確保在一輪溝通后，你能順利進(jìn)入下一輪溝通。
我們的主要業(yè)務(wù)范圍包括:工商注冊(cè)、商標(biāo)注冊(cè)、代理記賬、清理亂賬、稅務(wù)登記、會(huì)計(jì)服務(wù)、財(cái)稅顧問(wèn)等財(cái)稅問(wèn)題。
公司擁有一批從業(yè)多年、業(yè)務(wù)熟練的會(huì)計(jì)師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師和業(yè)務(wù)顧問(wèn)。他們將以精湛的專業(yè)水平和高度的責(zé)任感，以“一切為了客戶”、“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的原則，以“高效、誠(chéng)信、完美”的經(jīng)營(yíng)理念，為客戶提供全方位的金融服務(wù)。
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